Negociación

La negociación es un arte y como tal hay que mostrarlo. La negociación la vamos a entender como la confluencia de intereses de varias partes que conducen a un acuerdo común en el que se alcanzan unos beneficios. Del primer objetivo básico se desprenden los siguientes objetivos derivados: • Conseguir un «punto intermedio» en el que ambas partes logren satisfacer sus objetivos o intereses, ya que sin él no se llegaría a acuerdo. Es fundamental saber que a la hora de negociar siempre hay una parte que suele ser la más fuerte, que marca las directrices de la negociación y que además obtiene un mayor beneficio. Pero, ¿qué ocurre si una parte intenta imponer a otra sus propias condiciones? Muy sencillo, la negociación se rompe y el acuerdo no llega a consolidarse. Existen otros aspectos que juegan un factor clave en la negociación, como: los aspectos psicológicos, el entorno y la dignidad. Se trata entonces de convencer, no de vencer. • Firmar un acuerdo claro y preciso, sin lugar a interpretaciones, y que ante todo su cumplimiento se haga efectivo por ambas partes. • Agasajar a los invitados • Obtener beneficios, normalmente económicos.